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在线直播答题引全民狂欢,“撒币大战”能否撒出新风口?

 
2018-01-16 11:42:29所属分类:行业动态

2018年伊始,第一个风口就被疯狂烧钱的各家直播平台推了起来。答对12道选择题,可平分动辄上百万元的奖金,几乎为零的参与门槛以及邀请好友获得复活的社交裂变模式让直播答题软件火遍大江南北,吸引了越来越多的人希望用智商赚点零花钱。

 

在线直播答题引全民狂欢,“撒币大战”能否撒出新风口?
 

2016年国内直播行业进入全盛时期,并在2017年趋于平缓。同时,当直播行业面临用户流失的尴尬时,“社交”无疑是各大直播平台都想抓住的救命稻草,而直播答题通过邀请传播,成功调用了“熟人关系”网络,甚至可以借此打破陌生人社交困境,让更多人找到契合点。

近期迅速蹿红的答题直播,从《芝士超人》到《百万英雄》再到《冲顶大会》……面对几大答题直播平台从创办到动辄每场上百万人的在线答题用户数,有的前后只有数周,让人不得不感叹中国移动互联网发展的速度。一批直播公司通过答题直播模式找到了新的流量获取方式,在本已显出疲态的直播行业中找到了“第二春”。

20分钟烧掉400万,撒币撒出新风口

一场数亿规模的“补贴大战”烽火再起

答题直播火爆背后又是一次全民大跃进式的“CopytoChina”。在线直播答题游戏的雏形,来自于国外一款名为HQ Trivia(简称HQ)的游戏,自2017年8月上线以来,这款竞答游戏迅速成为去年APP Store全球最火爆的游戏之一。对于国内玩家来说,更为熟悉的《开心辞典》《一站到底》等答题节目,每年都吸引着众多观众。

只不过这回,异军突起的直播答题,让人们从电视屏幕转移到了手机端。直播答题游戏给了普通人机会。

和朋友一起玩的模式受到各答题平台的青睐。在所有答题平台中,邀请好友都可以获得一张“免死金牌”。裂变式的传播,迅速使直播答题的在线人数再创新高,奖金池也不断增高。超过100万人次很常见。

根据公开信息不完全统计,这个月,冲顶大会、花椒、西瓜视频、芝士超人等平台奖金金额设置都已超过千万元。从流量效果来看,1月3日至7日,这些直播APP的新增用户出现陡增态势。

烧钱大战也似有“强弩末势”的态势。到底是直播行业一块待挖掘的大金矿、大风口,还是风险巨大的火山口?

动辄百万的巨额奖金,吸引了大量吃瓜群众参与,直播再靠精准营销吸引广告,靠衍生品和流量来变现,这条产业链似乎成为了今年刮起的第一轮强台风。不过,在度过了烧钱吸引观众的阶段后,是继续目前火热形成大蓝海,还是过把瘾就死,这仍是一个疑问。

爱答题的白领是广告主的最爱,直播答题快速迎来首波变现

现在APP推广的获客成本都超过30元,互联网金融企业甚至高达百元,这波答题撒币,获客成本才几元,从推广来看,是成功的。

撒币招来用户,这是知识答题直播APP的第一步,变现赚钱才是最终出路。而9日,答题直播行业迎来了首个商业化合作,花椒拉到了第一位赞助商美团,之后京东、华为、趣店等金主一个个亮相。

直播答题将来的变现渠道有很多,冠名或者商业植入只是第一步,后续的广告和平台流量变现肯定有新玩法。

在线答题吸金模式:为新一代互联网广告模式

目前的主流营销模式存在以下几个类型。

首先是广告投放模式。其次是红包补贴模式,如网约车行业补贴大战。

最后是直播问答营销模式。

直播答题开创了一种全新的企业品牌的营销方式,迄今为止,目前还没有任何一种广告的营销方式能够让用户在半个小时左右的时间里保持高度的集中专注在某个品牌上,并且,这种效果很受的商家的欢迎。除了冠名以及将品牌植入题目,直播间的搭建、出题人的选定、题目的设定等有着更多营销与植入的可能性。未来商业变现将存在更多想象空间。

在线直播答题,未来趋势在何方?

经过2017年的洗牌,直播行业的死亡名单越来越长。今年的直播答题,依靠“撒币”成了直播平台的流量救星。仅靠奖金吸引用户很难走得长远。这种低廉的获客方式诚然值得推荐,但其有效转化流量是直播答题的成败关键。更直白地说,钱在哪,用户就在哪。即钱在,人在,钱没,人走。一旦烧钱停止,新的用户不再来,老的用户转身离去,这个风口还能持续多长时间,也是一大疑问。

在直播答题的迅速蹿红过程中,就出现的许许多多的问题,例如奖金设置,中间是否有造假,用户在线量是否属实,使用辅助软件甚至外挂等,这些需要平台的规范管理。

关于“在线答题”的质疑,还存在于题目答案的设置漏洞及系统故障方面。其中,多个直播平台就出现过服务器宕机的情况。

这种百舸争流的局面肯定不可持续,最终“恐怕就看谁的资金能烧得更久、用户体验做得更好”。

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